Remarquez-vous que votre trafic en provenance de Google diminue ? Les mises à jour des algorithmes en 2024 ont bouleversé l’optimisation traditionnelle des moteurs de recherche.

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Les récentes mises à jour de l’algorithme de Google provoquent des perturbations optimisation du moteur de recherche (SEO) et détourne l’attention des tactiques traditionnelles et des requêtes d’informations à longue traîne. Les fondateurs et les directeurs marketing se tournent désormais vers des stratégies de contenu et axées sur la communauté pour accroître l’engagement et la visibilité.

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Chez HubSpot, nous avons pu constater par nous-mêmes l’impact de ces mises à jour sur des articles et des pages auparavant très performants, entraînant une diminution du trafic, une visibilité réduite et un besoin urgent de nouvelles stratégies marketing réactives.

Comme Kieran et moi en discutons dans un récent épisode de Un marketing à contre-courant, le contenu généré par les créateurs a montré des résultats prometteurs dans la connexion des entreprises et de leur public d’une manière que le référencement seul ne peut plus réaliser. Ces changements représentent non seulement un tournant dans la logistique marketing, mais également une évolution dans la manière dont nous interagissons avec nos clients et façonnons la présence de notre marque sur toutes les plateformes.

Les équipes marketing, les fondateurs et les directeurs marketing testent ces nouvelles approches pour engager leurs audiences et améliorer leur visibilité en ligne. Mais qu’est-ce qui fonctionne – et qu’est-ce que le simple bruit ?

Voici 6 tendances que Kieran et moi voyons augmenter dans un monde post-SEO.

Publier du contenu SEO et les tendances des influenceurs

1. Créateurs B2B et chaînes de créateurs

Même avant la mise à jour de l’algorithme, les canaux marketing tels que la recherche Google et les publicités payantes n’étaient plus aussi efficaces pour générer une croissance exponentielle du trafic. Pendant ce temps, les plateformes qui favorisent les créateurs et les conversions indirectes, comme les podcasts, TikTok, Instagram et YouTube, gagnent du terrain. Pourquoi? « Parce que le B2B vit son moment créatif », déclare Kieran.

Les chaînes axées sur YouTuber donnent la priorité aux personnalités plutôt qu’aux marques, favorisant les relations personnelles entre les clients et les produits ou services. Surtout pour les entreprises B2B, l’intégration Stratégies dirigées par les créateurs – que ce soit par le biais de partenariats d’influenceurs ou de l’embauche de développeurs internes – est désormais crucial.

2. Marketing sortant et IA

Nous connaissons un boom significatif du marketing et des ventes sortants, qui, je pense, se poursuivra au cours des trois à cinq prochaines années à mesure qu’Internet se recalibre suite aux récents changements d’algorithme et à l’émergence de nouveaux canaux entrants.

Par conséquent, rester au sommet devient encore plus important Aiguisez les compétences de votre équipe commerciale et marketing Outils d’IA. Par exemple, l’IA peut rationaliser les efforts de prospection et personnaliser la sensibilisation, facilitant ainsi l’identification et l’engagement de prospects potentiels.

3. Contenu vidéo

“Je vois un monde dans lequel… Youtube “Peut-être qu’à long terme, cela deviendra le cœur de métier de Google”, estime Kieran. Et je suis tout à fait d’accord, car le contenu vidéo est bien plus difficile à reproduire et bien plus défendable face à l’IA.

Kieran souligne en outre que le passage à des contenus « difficiles » comme les vidéos peut donner aux équipes marketing un levier important. Pourquoi? Les stratégies de contenu plus simples deviennent rapidement moins efficaces car tous elle prend le relais. Même si modifier votre stratégie pour investir dans des plateformes comme YouTube et établir des partenariats avec des créateurs peut nécessiter plus de temps et d’efforts au départ, cela peut entraîner un coût par prospect inférieur et un engagement plus élevé à long terme.

4. Différenciation des produits

Adopter une stratégie consistant à être « différent à tous points de vue », comme l’approche de James Dyson – dont nous discutons plus en détail dans le podcast – garantit que votre produit se démarque. La différenciation est essentielle, d’autant plus que les marchés deviennent plus saturés et que les stratégies traditionnelles deviennent marchandisées.

Je pense qu’un produit doit être au moins dix fois plus différencié pour réussir. Prendre Différenciation de produit passer à un autre niveau sera une caractéristique centrale des entreprises prospères dans les cinq à dix prochaines années.

5. Plateformes communautaires

Un autre résultat important de la mise à jour de l’algorithme est le suivant Les sites Web communautaires comme Reddit et Quora peuvent avoir classement préféré des moteurs de recherche par rapport aux articles d’information traditionnels, car ces plates-formes sont difficiles à reproduire même avec de grands modèles de langage et l’intelligence artificielle (IA).

Cela signifie pour les spécialistes du marketing qu’un contenu auparavant de haut niveau peut être dépassé par un grand fil de discussion Reddit ou Quora sur le même sujet. Il devient donc de plus en plus important pour les entreprises d’être présentes sur ces sites regroupés en communauté afin de rester en contact avec les utilisateurs.

6. Fondateur en tant que créateur

Cette dernière tendance est controversée, mais j’y crois Si vous envisagez de démarrer une entreprise, vous devez faire preuve de créativité sur ce marché pendant six à 18 mois avant la création de l’entreprise.

Fondateurs, les construire une audience L’utilisation de canaux médiatiques comme YouTube, de newsletters et de podcasts peut créer une autorité et une confiance significatives dans votre secteur. Construire dès le début une marque personnelle forte aide les fondateurs à connaître et à impliquer leur public, favorisant ainsi la fidélité et la confiance avant même que le produit n’arrive sur le marché.

Naviguer dans le monde post-SEO

Pour vous adapter aux récents changements en matière d’optimisation des moteurs de recherche, vous devez repenser en profondeur votre approche de la gestion de votre entreprise et de vos équipes marketing.

Vous pouvez trouver une analyse détaillée d’encore plus de stratégies ici Conséquence depuis Un marketing à contre-courant ci-dessous:

Cette série de blogs est un partenariat avec Marketing Against the Grain, le podcast vidéo. Il approfondit les idées des leaders marketing Kipp Bodnar (CMO de HubSpot) et Kieran Flanagan (SVP, Marketing chez HubSpot) alors qu’ils élaborent des stratégies de croissance et apprennent auprès de fondateurs et de pairs exceptionnels.

Etat du marketing en 2024