Les techniques marketing extraordinaires derrière le succès de Red Bull de 16 milliards de dollars

Dietrich Mateschitz, le fondateur de Red Bull, est l’un de mes héros marketing. Non seulement c’est un brillant homme d’affaires, mais c’est aussi un génie absolu de la stratégie marketing. Voici pourquoi.

L’histoire de Red Bull n’est pas seulement l’histoire d’une boisson à succès ; C’est l’histoire de principes marketing révolutionnaires et d’une différenciation incessante des produits.

Dietrich Mateschitz, le fondateur de Red Bull, a découvert en Thaïlande une boisson énergisante peu connue et en a fait un phénomène mondial.

En créant un produit distinctif avec un design unique et le slogan puissant « Red Bull vous donne des ailes », Dietrich a veillé à ce que la marque soit immédiatement reconnaissable et en fasse l’une des entreprises les plus prospères au monde.

Il a exploité ses propres médias, participé avec audace aux tendances culturelles et utilisé des tactiques de marketing non conventionnelles pour générer du buzz et du bouche à oreille. Son engagement en faveur de la cohérence et de la différenciation de la marque a non seulement permis à Red Bull de se démarquer de la concurrence, mais a également bâti une clientèle fidèle et un empire de 16 milliards de dollars.

Idées marketing exceptionnelles de Red Bull

Comme discuté dans un récent épisode de Un marketing à contre-courantVoici quelques-unes des stratégies les plus innovantes qui ont contribué au succès de Red Bull et qui peuvent être appliquées à votre propre entreprise.

Accepter et encourager les rumeurs pour créer du buzz

L’une des stratégies les moins conventionnelles utilisées par Red Bull pour promouvoir la notoriété de la marque était Promouvoir et entretenir les rumeurs sur le produit (ce qui, je pense, inciterait la plupart des PDG des noisettes).

Dietrich, par exemple, est resté intentionnellement flou sur les ingrédients de Red Bull, ce qui a conduit à de folles spéculations selon lesquelles il contenait des ingrédients bizarres comme des testicules de taureau. Au lieu de mettre fin à ces rumeurs bizarres, il s’est appuyé sur elles et a même consacré des pages sur le site Web de Red Bull pour ajouter subtilement de l’huile sur le feu.

Cette stratégie encourageait la curiosité humaine tandis que le mystère créait un intérêt et un désir frénétiques. En ne confirmant ni en infirmant les rumeurs, Red Bull a fait parler et spéculer, ce qui a finalement incité les consommateurs à essayer le produit par eux-mêmes.

Dietrich savait que l’apathie était la pire chose qu’une entreprise puisse avoir. En trouvant constamment des moyens de maintenir l’intérêt des gens pour Red Bull, a-t-il déclaré. la marque est activée pour le garder au premier plan de l’esprit des consommateurs.

Utiliser FOMO pour garder les consommateurs intéressés

Red Bull excelle Effet de levier Tactiques de rareté pour créer un sentiment d’exclusivité et d’urgence. Par exemple, lorsque la distribution de Red Bull a été approuvée pour la première fois en Angleterre, Dietrich savait qu’il devait attirer l’attention du public – et rapidement.

Il a donc demandé à son équipe de jeter des canettes de Red Bull vides dans des poubelles à travers Londres, créant l’illusion que la boisson était incroyablement populaire.

Le Tactiques de preuve sociale a joué sur la psychologie des passants qui voyaient les canettes vides et pensaient : « Si tant de gens boivent ça, ça vaut la peine d’essayer. »

Donner aux clients potentiels l’impression qu’ils manquaient quelque chose a contribué à accroître l’adoption initiale par les consommateurs et à constituer une clientèle fidèle, sans parler d’augmenter la visibilité de la marque et la popularité perçue sans avoir recours à des campagnes publicitaires coûteuses.

Réinvestissement extrême des bénéfices pour générer des bénéfices à long terme

La profonde croyance de Dietrich dans le pouvoir du marketing est l’une des principales raisons pour lesquelles je le considère comme un génie du marketing.

Par exemple, il était tellement déterminé à construire une marque remarquable et croyait absolument au cœur Stratégies marketing ce qu’il a décidé de faire Réinvestir les bénéfices dans les efforts de marketing plutôt que de drainer des revenus importants de l’entreprise depuis plus de 20 ans.

Cette stratégie à long terme a généré des dividendes massifs sous la forme de centaines de millions de dollars par an.

L’une de mes études de cas préférées sur ce sujet est l’organisation et le financement de Red Bull. Événements de sports extrêmesIls dépensent leur budget marketing pour les filmer et les diffuser professionnellement. Ils proposent ensuite ces images gratuitement aux chaînes de télévision pour remplir leurs fréquences de diffusion.

Cette stratégie basée sur des incitations garantit à Red Bull un temps d’antenne précieux sans les coûts de la publicité traditionnelle.

Alors que la concurrence achetait des publicités de 30 secondes, Red Bull investissait probablement autant d’argent dans une seule. complet d’une manière différente – mais avec des heures d’exposition télévisée mondiale, atteignant ainsi des millions de personnes.

Améliorer la cohérence de la marque et la différenciation des produits pour favoriser la longévité

Le slogan « Red Bull vous donne des ailes » est la pierre angulaire de la marque Red Bull depuis que Dietrich a reçu un appel au milieu de la nuit de son ami de l’agence de publicité.

Ce slogan n’était pas seulement une phrase accrocheuse, mais reflétait la philosophie et l’engagement de la marque à aider les consommateurs à repousser leurs limites et à atteindre des performances exceptionnelles, et a permis à Red Bull de construire une marque. marque forte et reconnaissable qui a été très bien accueilli par le groupe cible.

Cette cohérence s’est étendue à l’emballage du produit, la canette fine et haute devenant instantanément reconnaissable et synonyme de la marque. Dietrich a compris combien il est important d’être fondamentalement différent pour se démarquer.

Il a conçu la canette Red Bull pour qu’elle soit plus fine et plus haute que la canette courte et trapue typique des autres boissons afin de garantir que le produit soit visuellement reconnaissable sur les étagères.

Cette différenciation stratégique, similaire à l’approche de James Dyson concernant ses aspirateurs, a permis à Red Bull de se tailler une place unique sur le marché. Développer une forte notoriété et une fidélisation de la marque.

Surfer sur des vagues (contre-intuitives) pour stimuler une croissance rapide

Le génie marketing de Dietrich réside aussi dans ses compétences Identifiez et exploitez les tendances macroéconomiques pour favoriser la réussite de votre entreprise.

Cette stratégie est conforme à la métaphore de la « vague pour surfer » de Charlie Munger, selon laquelle les entreprises profitent d’opportunités de marché plus vastes pour alimenter leur propre croissance. Dans le cas de Dietrich, il n’a pas seulement trouvé une vague sur laquelle surfer ; il en a trouvé trois contre-intuitif Vagues.

Premièrement, Red Bull a capitalisé sur la vague des sports extrêmes et a reconnu la popularité croissante des activités riches en adrénaline. Dans le même temps, ils ont capitalisé sur l’engouement naissant pour les boissons énergisantes et ont créé une nouvelle catégorie de boissons à une époque où il y avait peu de concurrents établis.

Finalement, Dietrich a profité de la vague médiatique locale en achetant une équipe de football, en organisant des événements sportifs et même en envoyant un homme dans l’espace. Ces mesures audacieuses ont attiré une large attention, ont différencié Red Bull de ses concurrents et ont consolidé sa position de leader du secteur.

Vous pouvez trouver une analyse détaillée des mesures marketing de Red Bull ici Conséquence depuis Un marketing à contre-courant ci-dessous:

Cette série de blogs est un partenariat avec Marketing Against the Grain, le podcast vidéo. Il approfondit les idées des leaders marketing Kipp Bodnar (CMO de HubSpot) et Kieran Flanagan (SVP, Marketing chez HubSpot) alors qu’ils élaborent des stratégies de croissance et apprennent auprès de fondateurs et de pairs exceptionnels.