Alors, comment pouvons-nous communiquer la valeur du référencement qui va au-delà de ce trafic et conduit potentiellement à des prospects vers votre équipe de direction ?

Tout d’abord, vous devez examiner les objectifs commerciaux. Je ne parle pas de vos objectifs marketing ni même des objectifs de l’initiative sur laquelle vous vous concentrez tous ce trimestre. Je parle des objectifs des grandes entreprises.

Sur quoi l’entreprise écrit-elle à ses investisseurs ? De quoi parlent-ils ? Parce que c’est quelque chose que vous voulez pouvoir montrer comment le référencement aide l’entreprise à atteindre ces objectifs.

Par exemple, si le principal objectif annuel de votre entreprise est de se développer sur de nouveaux marchés, réfléchissez à la manière dont vous pouvez lier directement l’impact de l’activité de recherche organique à une expansion sur un nouveau marché. Des éléments tels que des données sur l’appétit de recherche sur ces marchés ou sur le comportement des utilisateurs lorsqu’ils sont dans les SERP puis sur votre site. Toutes ces informations réunies peuvent vraiment aider votre équipe de direction à démontrer comment vous les aidez à atteindre leurs principaux KPI.

Et parlez également de la façon dont le référencement améliore l’efficacité. Nous avons déjà évoqué comment nous aidons toutes ces équipes et les bénéfices annexes de ces différentes activités. Assurez-vous que votre équipe de direction en est consciente. Montrez comment vous aidez l’entreprise à être plus efficace en réunissant plusieurs de ces équipes, car cette collaboration est extrêmement importante. Lorsque le référencement affecte de nombreux canaux de marketing différents et différents aspects d’un site Web, nous rassemblons toujours ces équipes. Nous sommes souvent au centre de grands projets et cette collaboration peut rendre votre entreprise beaucoup plus efficace. Le référencement ne fonctionne jamais en silo, et nous avons grandi dans l’industrie et nous le savons c’est pourquoi nous recherchons toujours d’autres équipes.

Et enfin, nous parlerons de la façon dont le référencement soutient la croissance. Il se peut donc que vous pénétriez un nouveau marché. Comment exactement le référencement peut-il vous aider ? Et c’est exactement ce que nous devons faire. Nous devons montrer que le SEO prépare une entreprise pour l’avenir.

Nous pouvons parler de planification à l’avance. Donc, si vous souhaitez lancer une nouvelle marque, peut-être une sous-marque de votre entreprise, le référencement est vraiment important à cet égard, car si vous l’appelez quelque chose de stupide ou même l’appelez quelque chose qu’une entreprise ajoute à son produit ou service, cela existe déjà. , alors vous aurez immédiatement de la concurrence dans les SERP. C’est le type d’informations que nous, en tant que référenceurs, devons rechercher. Mais peut-être que votre équipe de direction n’y a pas encore réfléchi.

Vous pouvez également analyser les SERP pour trouver le nom de cette nouvelle marque particulière. Vous pouvez découvrir quel type de sentiment existe déjà ou quels sites sont en concurrence pour ce nom de marque. Et c’est ce genre de réflexion, cette préparation pour l’avenir, qui peut vraiment aider une entreprise.

Ou dites que vous visez l’internationalisation ; Peut-être avez-vous pensé à avancer deux étapes avant une prochaine migration de site Web qui, vous le savez, doit avoir lieu si vous ne structurez pas votre site Web dès maintenant pour une croissance internationale future. Peut-être que votre entreprise envisage actuellement le domaine .co.uk mais souhaite se développer en Europe à l’avenir. Vous savez que cela causera probablement beaucoup de problèmes à l’avenir. Alors pourquoi ne pas commencer avec un domaine .com que nous pourrons ensuite internationaliser sous un domaine unique ? Encore une fois, il s’agit d’un type de réflexion prospective qui pourrait ne pas être évident pour quelqu’un qui n’est pas dans l’industrie du référencement.

Assurez-vous donc d’en parler à votre équipe de direction. Nous sommes constamment préoccupés par Google et les autres moteurs de recherche et les fonctionnalités qu’ils introduisent. Et cela nous permet de positionner nos entreprises pour qu’elles soient prêtes à de tels déploiements.

Ainsi, par exemple, les produits bio. Il existe désormais quelques éléments qui garantiront votre classement parmi les fonctionnalités des produits biologiques dans le moteur de recherche. C’est donc ce qui doit se produire, et ce sera probablement le référencement qui en sera le moteur. Mais sans le référencement, votre entreprise ne serait probablement pas préparée à de tels changements dans les SERP.

Et nous jouons un rôle crucial dans l’identification de nouveaux marchés ainsi que dans l’identification de nouveaux produits potentiels, car nous sommes toujours attentifs à ce que les gens recherchent dans et autour du secteur dans lequel nous opérons. Ainsi, nous savons toujours s’ils recherchent un nouveau type de produit ou une nouvelle façon de faire.

Nous examinons les données chaque jour et voyons ce que les gens recherchent. Et grâce à cela, nous pouvons commencer à identifier les lacunes du marché. Existe-t-il un produit ou un service recherché par les gens et qu’aucun de nos concurrents ne propose ? Est-ce peut-être quelque chose pour lequel nous sommes bien placés ?

Donc, si vous souhaitez communiquer la valeur du référencement au-delà du trafic et des prospects, la clé est vraiment de parler de l’impact et de l’ampleur de l’impact du référencement, non seulement sur d’autres canaux de marketing, mais dans l’ensemble de l’entreprise.

Et puis vous êtes probablement prêt à demander cette augmentation.

Transcription avec Speechpad