Dans notre premier numéro de Master en Marketingune toute nouvelle newsletter HubSpot Media, vous apportant chaque semaine des conseils des meilleurs spécialistes du marketing avec lesquels j’ai parlé Ron GoldenbergVice-président du marketing international et de l’innovation chez BSE Global – dirige le marketing international des Brooklyn Nets et du Barclays Center.

Spécialiste du marketing NBA

Goldenberg a reçu de nombreuses distinctions impressionnantes, notamment en invitant les Brooklyn Nets à Paris et en lançant la campagne #ThankYouVince en l’honneur de l’ancienne superstar de la NBA Vince Carter.

Lisez la suite pour découvrir pourquoi Il doit apporter de grands changements dans le marketing, dans la façon dont Goldenberg combine perspicacité et instinct et dans sa fascination pour les marques mondiales comme Oatly..

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Leçon 1 : Si vous ne risquez pas votre carrière dans une démarche marketing audacieuse, vous ne voyez pas assez grand.

Goldenberg a fait face à de nombreuses réactions négatives lorsqu’il a dévoilé une activation des Brooklyn Nets à Paris, complétée par un hommage orchestral à The Notorious BIG et une pizzeria inspirée des Brooklyn Nets.

Un collègue lui a même dit : “Tu penses vraiment que les Parisiens viendraient dans une pizzeria des Brooklyn Nets ?” (j’hésite, ne vivent-ils pas d’escargots et de croissants ?)

Il savait que si l’événement échouait, les conséquences pourraient être graves. Mais il croyait suffisamment au concept pour tout risquer.

“Si je me fais virer pour quelque chose, ça vaut le coup [it] pour un hommage orchestral à Biggie à Paris », m’a dit Goldenberg la semaine dernière. « Si vos idées sont suffisamment grandes, suffisamment audacieuses et que vous y croyez suffisamment pour être prêt à prendre un risque de réputation, alors vous êtes sur la bonne voie. »

Jouer la sécurité peut être un risque en soi. Mais le marketing prospère en se démarquant, et cela nécessite de prendre des risques.

Pour Goldenberg, la victoire était énorme :

  • Les fans ont acheté les 15 000 billets pour le match Nets-Cavaliers, 3,3 000 participants se sont offert une pizza de Brooklyn et l’hommage de Biggie s’est vendu en cinq jours 🍕
  • 450 000 visiteurs uniques sur Brooklynets.com/paris
  • 64 000 emails capturés (90% nouveaux dans la base de données)
  • Augmentation des ventes de billets aux consommateurs français de 195% par rapport à l’année dernière et ventes totales supérieures à sept chiffres 💵

Capture d'écran le 25 juin 2024 à 17:08:25Source des images

Goldenberg a convaincu les parties prenantes en le disant sans détour : « Vous devez tous comprendre à quel point cela est important, pas seulement pour les Nets, mais aussi pour nos fans et l’industrie mondiale du sport », a-t-il déclaré à ses collègues. “Cela ne s’est jamais produit auparavant à une telle échelle.”

Il est tentant de s’en tenir à ce qui a fait ses preuves. Mais c’est la perspicacité associée à l’instinct qui a donné à Goldenberg ses grands élans.

Leçon 2 : Regardez au-delà de votre secteur.

Goldenberg ne s’inspire pas d’autres équipes sportives pour son marketing, mais apprend plutôt d’autres marques mondiales comme Stüssy et Oatly.

Comme il me l’a dit, l’activation des Nets ne concernait pas seulement le basket-ball ; Il s’agissait de diffuser la culture de New York et l’esprit de Brooklyn. Cela ne servait donc à rien de se limiter à ce que les autres équipes NBA ont fait.

Capture d'écran le 25 juin 2024 à 17:08:32Source des images

Que vous travailliez pour la NBA ou pour une petite startup de logiciels, les conseils de Goldenberg sont pertinents : regarder au-delà de votre secteur peut être la meilleure étape dans le développement de votre propre stratégie marketing.

Leçon 3 : Ne racontez pas une histoire – vendez l’histoire.

Les spécialistes du marketing doivent être capables de raconter la même histoire de sept manières différentes, explique Goldenberg.

Votre PDG voudra peut-être savoir comment votre nouvelle campagne marketing soutient la stratégie globale de l’entreprise. En attendant, votre responsable est impatient d’entendre les détails de la façon dont tout va se passer.

Et lorsqu’il s’agit de raconter une histoire, choisissez exactement les émotions que vous souhaitez évoquer.
« Les données contribuent à façonner votre histoire, mais elles ne la vendront certainement pas », dit-il.

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