Dans le paysage numérique actuel, en évolution rapide, le développement efficace d’une marque nécessite plus qu’un simple produit ou service innovant. Il est crucial pour les spécialistes du marketing D2C et du commerce électronique de comprendre les subtilités des stratégies de croissance à différentes étapes du développement commercial.
Une analyse récente de 71 marques fournit des informations précieuses sur les stratégies optimales pour les start-ups, les scale-ups, les marques établies et la majorité des entreprises hors ligne. Voici ce que nous avons appris.
Phase de démarrage : construire les fondations
Stratégie clé : Les startups se concentrent sur les canaux axés sur les impressions, comme les réseaux sociaux payants, pour développer leur audience. Cette approche est essentielle pour gagner en visibilité et créer une première présence forte sur le marché.
Étude de cas: Chien et Maman a illustré cette stratégie en tirant parti des réseaux sociaux payants pour obtenir des augmentations significatives de revenus d’une année sur l’autre tout en réduisant simultanément les coûts d’acquisition. Cette étape fondamentale est cruciale pour créer les conditions d’une croissance et d’une stabilité futures.
Phase de mise à l’échelle : accélérer la conversion
Stratégie clé : Pour les scaleups qui ont déjà constitué une audience, l’accent est mis sur les activités de conversion. L’augmentation des dépenses en médias basés sur les impressions permet de continuer à générer de la demande tout en maintenant l’équilibre avec les coûts d’acquisition.
Étude de cas: Le coffre-fort d’essence a appliqué avec succès cette approche et étendu sa méta-présence tout en minimisant les augmentations de coûts. Cette phase met l’accent sur l’importance de dépenses efficaces pour maximiser les taux de conversion et maintenir la dynamique de croissance.
Stade de maturité : élargir les horizons
Stratégie clé : Les marques matures investissent dans des activités à haut entonnoir pour éviter la saturation du marché et explorer les opportunités d’expansion internationale. Ce pivot stratégique garantit une croissance durable et une diversification des marchés.
Étude de cas: Représenter ont étendu leurs efforts sur TikTok, augmentant la croissance et améliorant la méta-efficacité. En élargissant leur présence aux États-Unis, ils ont montré comment les marques matures peuvent surmonter la saturation et pénétrer de nouveaux marchés pour continuer à prospérer.
Marques majoritairement hors ligne : utilisation des canaux numériques
Stratégie clé : La plupart des marques hors ligne investissent principalement dans des canaux basés sur le clic comme Performance Max. Cependant, l’analyse met en évidence des opportunités significatives dans les réseaux sociaux payants et suggère une approche équilibrée pour des résultats optimaux.